Welke vormen van acquisitie zijn er?
Acquisitie plegen voor het werven van meer klanten voor jouw uitzendbureau kan op veel verschillende manieren. Een greep uit de mogelijkheden, zowel offline als online. Wanneer je online en offline dezelfde uitstraling hebt, kom je geloofwaardig en sterk over!
Offline acquisitie
Cold calling
Cold calling verwijst naar het benaderen van personen die nog geen relatie met jouw onderneming hebben. Doorgaans gebeurt dit per telefoon. Door velen gevreesd, maar zo erg hoeft het niet te zijn. Het belangrijkste is dat je kunt vertellen waarom jouw uitzendbureau zich onderscheid van de rest. Ook moet je kunnen laten zien waarom jouw uitzendbureau het best passend is voor de onderneming. Het geven van bijvoorbeeld een bepaalde kwaliteitsgarantie kan zorgen voor een groot voordeel.
Dus in het kort: zorg voor een aantoonbaar goed verhaal.
Netwerken
Netwerken is en blijft een uitstekende strategie voor acquisitie plegen. Er gaat bovendien niets boven menselijk contact! Een netwerkborrel of congres zijn goede opties om te netwerken. Vergeet daarnaast ook om niet evenementen van huidige klanten te bezoeken. Hier zijn vaak ook andere contacten uit het bedrijfsleven aanwezig. Een goede mogelijkheid om gelijk te laten zien wat jij al voor de onderneming betekent en wat je dus ook voor hen kunt doen.
Echt onderscheiden
Wil je jezelf echt onderscheiden en is de onderneming die je wil benaderen redelijk toegankelijk? Loop dan gewoon even binnen! Hou het laagdrempelig en begin met een kop koffie en een goed gesprek. Dit zorgt gelijk voor persoonlijk contact en is een goede optie om te kijken wat je voor elkaar kunt betekenen.
Ambassadeurs
Mond tot mond reclame is van grote toegevoegde waarde voor elke onderneming. Investeer daarom ook vooral in jouw huidige klanten en kandidaten. Zij kunnen als ambassadeur optreden tegenover vrienden, familie en alle andere contacten.
Persoonlijke gesprekken kunnen helpen met het creëren van een positieve associatie. Vraag dan ook vooral naar wat zij vinden. Hebben ze het nog naar hun zin en wat kan er eventueel verbeterd worden? Kennen ze nog mensen die het ook leuk zouden vinden om hier ook te komen werken? Een goede relatie onderhouden met uitzendkrachten kan weer leiden tot veel groei en dus meer klanten voor jouw uitzendbureau.
Online acquisitie
Online advertentiecampagne
Google Ads, Facebook Ads en advertorials, online campagnes kunnen een erg goed hulpmiddel zijn voor het vergroten van de naamsbekendheid van jouw onderneming. Deze online middelen helpen ook bij het bekend maken van vacatures en/of mogelijkheden bij de kandidaten.
Zorg daarbij ook dat de bedrijfswebsite echt staat als een huis. Een goed lopende en aansprekende website is ontzettend belangrijk voor een positieve associatie met jouw onderneming.
Social Media
Social media biedt veel mogelijkheden om in contact te zijn met je doelgroep en potentiële klanten. Verschillende platforms ontwikkelen zich snel. Daarom is het belangrijk om actueel te blijven. Kijk daarbij goed naar welk kanaal je inzet voor welk bericht.
LinkedIn is bijvoorbeeld erg belangrijk voor vacatures en/of zakelijke berichten. Afhankelijk van de leeftijd van de doelgroep kun je daarbij ook Facebook, Instagram of zelfs TikTok inzetten.
